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　　市場(chǎng)突破500億線(xiàn)上瑜伽正悄悄驚艷所有人自疫情以來(lái)，瑜伽設(shè)備銷(xiāo)量飆升了154%，瑜伽和健身應(yīng)用程序大幅增加，瑜伽教練通過(guò)在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)自己的課程，在線(xiàn)下場(chǎng)館無(wú)法正常營(yíng)業(yè)期間，創(chuàng)造了新的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源。

　　瑜伽從80年代進(jìn)入中國(guó)發(fā)展至今，行業(yè)進(jìn)入了初具規(guī)模的快速發(fā)展后期，逐漸走向成熟。2020年中國(guó)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)387億元，隨著用戶(hù)群體健康意識(shí)提升以及瑜伽服務(wù)與理念的進(jìn)一步普及，在課程與行業(yè)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)瑜伽行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，2021年瑜伽行業(yè)規(guī)模達(dá)到449億元水平，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)瑜伽市場(chǎng)規(guī)模將破500億人民幣。

　　調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近一年具備運(yùn)動(dòng)行為的人群中有22%的比例參與過(guò)瑜伽/普拉提類(lèi)運(yùn)動(dòng)，90后為瑜伽主流群體。收入水平提升和生活方式升級(jí)改變了女性群體的消費(fèi)偏好，女性消費(fèi)者在消費(fèi)動(dòng)機(jī)和產(chǎn)品選擇上注重自我表達(dá)與分享，因此極大程度推動(dòng)了瑜伽習(xí)練的風(fēng)潮及用品消費(fèi)。瑜伽已成為中國(guó)女性運(yùn)動(dòng)的首選。

　　據(jù)了解，2021年全國(guó)專(zhuān)業(yè)瑜伽場(chǎng)館約有300-500萬(wàn)瑜伽重度用戶(hù)，超300萬(wàn)中度瑜伽用戶(hù)，超7000萬(wàn)泛瑜伽用戶(hù)。會(huì)員基礎(chǔ)年消費(fèi)多在5000-6000元，中檔年消費(fèi)多在7000-10000元，高檔年消費(fèi)多在10000元-20000元。

　　瑜伽重度用戶(hù)達(dá)300-500萬(wàn)，瑜伽重度用戶(hù)畫(huà)像為25-40歲，高收入、高消費(fèi)的城市女性居民為主，她們是線(xiàn)下瑜伽館會(huì)員，有穩(wěn)定的瑜伽習(xí)練習(xí)慣，對(duì)教練和品牌要求較高，課程年消費(fèi)水平高。

　　泛用戶(hù)以20歲以上的城市女性居民為主，通過(guò)體驗(yàn)課程、瑜伽視頻、服飾配件等接觸過(guò)瑜伽課程、服務(wù)或產(chǎn)品。

　　從收入水平來(lái)看，瑜伽愛(ài)好者的收入水平比較高，月收入在1萬(wàn)元以上的約41%。從職業(yè)看，瑜伽愛(ài)好者主要從事的職業(yè)為公司職員、企業(yè)管理者和自由職業(yè)者。目前，瑜伽愛(ài)好者群體還有很大的消費(fèi)潛力等待挖掘。

　　美國(guó)瑜伽愛(ài)好者一生平均在瑜伽上的花費(fèi)為62640美元，消費(fèi)包括課程、工作坊和服飾配件。瑜伽行業(yè)是一個(gè)前途豐滿(mǎn)的賽道，但消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)瑜伽經(jīng)濟(jì)大熱，行業(yè)正呈現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)，產(chǎn)品從單一走向多元化，瑜伽及冥想的細(xì)分類(lèi)目不斷增多，消費(fèi)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，瑜伽及女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，也有理由成為未來(lái)業(yè)界重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

　　瑜伽行業(yè)確實(shí)是一個(gè)很特殊的行業(yè)，瑜伽本身就是一個(gè)生活方式+運(yùn)動(dòng)健身的品類(lèi)。這樣特殊的一個(gè)屬性，本質(zhì)上讓瑜伽的練習(xí)可以同時(shí)在線(xiàn)上和線(xiàn)下共存。

　　那傳統(tǒng)的瑜伽老師教學(xué)都是在場(chǎng)館里面進(jìn)行，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)讓更多的瑜伽老師開(kāi)始線(xiàn)上教學(xué)，線(xiàn)上「云瑜伽」已廣泛成為大眾用戶(hù)接觸瑜伽練習(xí)的第一步。

　　作為線(xiàn)上瑜伽練習(xí)平臺(tái)的典型代表，36.6%的Keep瑜伽用戶(hù)運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到20-40分鐘，偏好「碎片化」的瑜伽練習(xí)形式。

　　值得一提的是，運(yùn)動(dòng)頻率每周達(dá)4次以上的Keep瑜伽用戶(hù)，能占到59.3%的比重。這在一定程度上表明，瑜伽用戶(hù)整體的線(xiàn)上運(yùn)動(dòng)習(xí)慣建立上已有不錯(cuò)的沉淀。

　　從每月的付費(fèi)意愿來(lái)看，選擇15元及以下的用戶(hù)占比為18.5%;16-30元的占 12.3%;愿意花費(fèi)101元以上的占到13.8%。線(xiàn)上瑜伽的增長(zhǎng)潛力不可小覷，很有可能會(huì)作為一種健康補(bǔ)充的練習(xí)解決方案而存在。

　　因?yàn)榫€(xiàn)上是趨勢(shì)，在居家隔離的日子，大家都會(huì)養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，你不做線(xiàn)上，你不改變，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做，當(dāng)你開(kāi)業(yè)的時(shí)候，你的會(huì)員可能早就是別人的客戶(hù)了。

　　疫情常態(tài)化帶來(lái)了不確定性，如果繼續(xù)坐以待斃，你覺(jué)得你還能撐多久？線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合對(duì)瑜伽行業(yè)來(lái)說(shuō)是必須，對(duì)會(huì)員來(lái)說(shuō)也是一種增值服務(wù)。

　　但是，做線(xiàn)上也不是說(shuō)別人做什么你也做什么，要根據(jù)自己的情況去做設(shè)計(jì)，找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，像經(jīng)營(yíng)你自己的實(shí)體瑜伽館一樣，去籌劃運(yùn)營(yíng)線(xiàn)上擁有自己特色的瑜伽館。那么，做線(xiàn)上到底應(yīng)該從哪一步著手？

　　首先，想要布局線(xiàn)上，就必須要搭建一個(gè)屬于自己的在線(xiàn)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)里既能解決線(xiàn)下存在的問(wèn)題，還能更好的通過(guò)各種功能實(shí)現(xiàn)拓客引流變現(xiàn)盈利再拓客引流的閉環(huán)。

　　通過(guò)泛知識(shí)場(chǎng)景優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人來(lái)搭建一個(gè)屬于自己的線(xiàn)上瑜伽館，在這個(gè)在線(xiàn)店鋪里面實(shí)現(xiàn)課程設(shè)計(jì)的呈現(xiàn)，同時(shí)創(chuàng)客匠人能夠提供多樣化知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品生成工具、能有效的調(diào)動(dòng)課堂氣氛的互動(dòng)工具、集合各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能、高效整合用戶(hù)資源和數(shù)據(jù)分析功能等豐富且強(qiáng)大的功能。

　　搭建了屬于自己的店鋪就可以開(kāi)始往店鋪里上架課程產(chǎn)品了。在這里先講一下，瑜伽館所有的收費(fèi)項(xiàng)目如何放在線(xiàn)上去做，線(xiàn)下的課程在線(xiàn)上具體是哪種呈現(xiàn)方式，線(xiàn)上課程如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣：

　　館主可以依據(jù)自己館內(nèi)老師的實(shí)力拍攝瑜伽系列課程，根據(jù)瑜伽的派別分類(lèi)，分成不同的專(zhuān)欄，供會(huì)員學(xué)習(xí)。因?yàn)槭桥臄z的視頻課，客戶(hù)可以通過(guò)付費(fèi)的線(xiàn)上課程練習(xí)，并在「社群」里得到在線(xiàn)針對(duì)性指導(dǎo)，這也是一個(gè)很好的裂變方式，可以設(shè)計(jì)一個(gè)低價(jià)的線(xiàn)上年卡來(lái)引流。

　　為了推廣這個(gè)年卡服務(wù)，商家可以使用創(chuàng)客匠人「邀請(qǐng)卡」功能，邀請(qǐng) 1 人可獲得月卡， 2 人即可獲得指定精品課程會(huì)員卡。通過(guò)分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)刺激用戶(hù)分享。

　　在VIP的課程的基礎(chǔ)上，我們可以再設(shè)置一個(gè)價(jià)格更高的SVIP，客戶(hù)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)尊享會(huì)員年卡，可以免費(fèi)享受VIP權(quán)益的同時(shí)，還可以獲得精品課、大師課、定制課、線(xiàn)驗(yàn)課等權(quán)益。

　　受制于教室面積、設(shè)備等因素，瑜伽館能容納的人數(shù)是有限的，另外又有很多會(huì)員會(huì)因?yàn)闀r(shí)間、距離等問(wèn)題，不到館內(nèi)練習(xí)瑜伽，那這個(gè)時(shí)候，剛好線(xiàn)上是不受空間和時(shí)間限制的，比如線(xiàn)下特色課+線(xiàn)上課，推薦客戶(hù)選擇線(xiàn)上年卡再加一定的費(fèi)用搭配幾節(jié)線(xiàn)下特色課，同時(shí)瑜伽館可以選擇每周設(shè)定一個(gè)課程主題（這個(gè)時(shí)候也是一個(gè)可以裂變和轉(zhuǎn)化的很好時(shí)機(jī)），讓線(xiàn)上會(huì)員來(lái)線(xiàn)下學(xué)習(xí)，平時(shí)會(huì)員在家通過(guò)線(xiàn)上練習(xí)，老師指導(dǎo)解惑就可以。這樣，也就很輕松的就可以大幅度提升瑜伽館的會(huì)員人數(shù)。

　　而因?yàn)樵诰€(xiàn)上，也不需要來(lái)回跑，減少了老師和會(huì)員的時(shí)間成本，空間成本，清洗成本，收費(fèi)也可以相應(yīng)降低，這樣讓會(huì)員隨時(shí)隨地可以練習(xí)，讓老師隨時(shí)隨地可以收錢(qián)。

　　當(dāng)老師的線(xiàn)上平臺(tái)具有一定的實(shí)力，課程受到很多學(xué)員的認(rèn)可和喜歡，就可以充分利用創(chuàng)客匠人「代理商」功能，讓那些認(rèn)可老師的課的學(xué)員成為你的代理商，去推廣老師的課，源源不斷的挖掘她的社交圈中的潛在客戶(hù)來(lái)關(guān)注老師的課程，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，這樣老師和代理商都能共同獲利，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。

　　不同主題的特色課程，當(dāng)某位學(xué)員想要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)課程時(shí)，就可以利用創(chuàng)客匠人「拼團(tuán)」功能，直接在線(xiàn)發(fā)起拼團(tuán)，等待有同樣想要這個(gè)課程的人一起拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，還可以把這個(gè)鏈接發(fā)到自己的群組里，吸引跟自己一樣感興趣的人購(gòu)買(mǎi)，是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)裂變方法。

　　線(xiàn)上直播課類(lèi)似于線(xiàn)下的小班/大班課，也就是作為老師，你們看到會(huì)員的動(dòng)作，會(huì)員也能看到你的動(dòng)作。老師還能通過(guò)創(chuàng)客匠人「直播」功能，與學(xué)員進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，多師直播功能還能方便多位瑜伽老師共同授課，例如其中一位老師講解動(dòng)作，另一位老師來(lái)示范動(dòng)作，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言引導(dǎo)讓會(huì)員找到身體的感受，讓學(xué)員更清晰的學(xué)習(xí)。同時(shí)，這些客戶(hù)也就可以根據(jù)需求轉(zhuǎn)化為線(xiàn)下私教客戶(hù)或教培學(xué)員。

　　為了培養(yǎng)學(xué)員的鍛煉習(xí)慣，很多老師都會(huì)增設(shè)一門(mén)晨練課，同時(shí)結(jié)合創(chuàng)客匠人「打卡」功能來(lái)激發(fā)學(xué)員的積極性，通過(guò)打卡這種儀式，學(xué)員每天打卡解鎖一個(gè)課程能獲得相應(yīng)的積分或其他獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情。

　　在不同的節(jié)日節(jié)點(diǎn)，老師可以設(shè)置不同的主題課程，通過(guò)創(chuàng)客匠人「限時(shí)特惠」功能，營(yíng)造節(jié)日氛圍，以限時(shí)低價(jià)刺激客戶(hù)下單。

　　通過(guò)創(chuàng)客匠人的「實(shí)體商城」，老師還能在商城里出售與健身瑜伽相關(guān)的產(chǎn)品，例如瑜伽服、瑜伽墊、瑜伽球、健身手套等器材，這也是能增加平臺(tái)收入的一種形式。

　　以上這幾種是在線(xiàn)上瑜伽課程中常用的課程呈現(xiàn)形式，創(chuàng)客匠人還有眾多同樣可以適用在健身瑜伽行業(yè)的功能，需要等你來(lái)慢慢發(fā)掘愛(ài)游戲官網(wǎng)。

　　專(zhuān)注于瑜伽教學(xué)與服務(wù)的“圣梵瑜伽”，借助創(chuàng)客匠人技術(shù)服務(wù)商搭建線(xiàn)上瑜伽教學(xué)平臺(tái)，為粉絲及瑜伽愛(ài)好者提供相關(guān)的課程教學(xué)，教導(dǎo)數(shù)萬(wàn)名零基礎(chǔ)學(xué)員正確練習(xí)瑜伽。同時(shí)結(jié)合平臺(tái)豐富的營(yíng)銷(xiāo)工具，成功裂變幾十萬(wàn)學(xué)員，取得了遠(yuǎn)超線(xiàn)下同行收益均值的優(yōu)秀成績(jī)，并實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)閉環(huán)。而“圣梵瑜伽”之所以能夠成功，離不開(kāi)當(dāng)下人們對(duì)瑜伽的需求，但其實(shí)最關(guān)鍵的還是在于擁有線(xiàn)上化思維。

　　大家要明白，對(duì)于瑜伽這種服務(wù)行業(yè)，線(xiàn)上永遠(yuǎn)替代不了線(xiàn)下，但線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合會(huì)讓你的瑜伽館增值。要清晰的知道你自己瑜伽館的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和短板是什么，利用自己的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避自己的劣勢(shì)，設(shè)計(jì)出屬于自己線(xiàn)上的特色瑜伽館，這樣才能事半功倍，把危機(jī)變成機(jī)遇。

　　沒(méi)有什么是一成不變的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，線(xiàn)上已然成為各行各業(yè)的重要陣地。對(duì)于發(fā)展機(jī)遇大好的瑜伽賽道來(lái)說(shuō)，不妨主動(dòng)站上風(fēng)口，借助創(chuàng)客匠人搭建屬于自己的線(xiàn)上瑜伽館，為學(xué)員提供更便捷、更精細(xì)化的教學(xué)服務(wù)，打通線(xiàn)上線(xiàn)下全鏈路閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)，加速品牌曝光，提高轉(zhuǎn)介紹率，開(kāi)拓線(xiàn)上瑜伽新高地！